IMPACT SUR LA CULTURE ET LES RÉSULTATS
Informations générales pertinentes
Une entreprise mexicaine Il nous engage à faire une diligence raisonnable et les négociations avec un acheteur potentiel. Notre client avait quatre partenaires fondateurs, environ 400 employés et 15 ans de croissance progressive sur leur marché. L'acheteur potentiel est une société mexicaine très puissante, avec une présence mondiale et plus de 7000 employés.
Problème
Comment structurer la présentation de l'entreprise afin que nous puissions obtenir la juste valeur et reflètent adéquatement les actifs incorporels. Malheureusement, les chiffres historiques ont montré que la stagnation il y avait dans les résultats commerciaux des trois dernières années et a eu un EBITDA, ce qui était inférieur à la moyenne dans l'industrie.
Solution
Sur le rejet d'une offre importante, juste marché, les partenaires ont abordé des questions Due Diligence et a finalement changé leur culture d'entreprise. Après la réorganisation de certaines régions et la restructuration de leur régime de rémunération, les ventes ont doublé et l'EBITDA est supérieur à la moyenne de l'industrie. Aujourd'hui, trois ans plus tard, leur entreprise est en croissance internationale et est facilement une valeur de 3 à 4 fois l'offre précédente.
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